崔晋阳：触网突围，让深山农货“飞”向全国

崔晋阳正在工作 ■ 图片由受访者提供

在长治市平顺县有一位名叫崔晋阳的年轻人，当同龄人纷纷奔赴城市追逐繁华时，他自2019年起毅然扎根故土，逆流而上。历经6年深耕，他成功打通电商助农通道，助力太行深山的优质农货突破地域限制，走向全国市场，为乡村振兴注入了青春力量。

参加电商培训 给深山好货找出山路

崔晋阳是长治市平顺县北社乡高岸村人，生于1996年。他的家乡地处太行山深处，拥有众多险峰峻岭和深沟奇壑，交通条件较为不便，经济发展相对滞后。但大山也馈赠了得天独厚的生态资源，当地出产的花椒、党参、小米、杂粮、核桃等农特产品，原生态、无污染、品质上乘，是实打实的“好山货”。

“过去像我们这样的小山村，靠商贩上门收购、线下集市摆摊，价格被压得极低，销路极窄，优质农产品根本卖不出好价格，大量好货滞销、积压。”看着父辈们一年年辛勤耕耘在山岭沟壑间赚不到钱，崔晋阳内心很不是滋味。

2018年，平顺县成功获批全国电子商务进农村综合示范县，正式把电商列为县域精准扶贫、乡村振兴的核心产业。县里很快搭建起公共服务中心、基层服务站点，出台创业扶持政策，开展免费电商培训。崔晋阳抓住机遇，报名参加培训，成为平顺县第一批“敢吃螃蟹”的电商人。

由于是零基础学习电商，崔晋阳全身心投入学习中，一边吃透网店运营、产品上架、线上引流、客户运营等实操技能，一边研究平台规则与外地县域农特产电商成功案例。渐渐地，他认识到，电商不是简单的线上卖货，而是标准化、品牌化、渠道化的系统工程，更是打破地域壁垒、连接深山与全国市场的桥梁。

“老师全程手把手教学、零门槛普及电商知识，全力培育本土中小电商创业者，给了我们普通人试水创业的底气。”说到此，崔晋阳脸上露出坚毅的神情。

建标准塑品牌 使特色农产品“有牌面”

2019年，崔晋阳创建了山西晋阳佳鑫商贸有限公司，通过合作化的运营模式，流转土地、与农户签订种植协议，引进优质农业新品种，推动农业产业从田间地头到网络平台，向精细化、标准化、品牌化方向转型升级。

曾几何时，平顺县的优质农特产品受限于传统销售模式，往往只能以低廉的价格作为“原生态通货”流入初级市场，附加值极低。崔晋阳敏锐地捕捉到了这一痛点，决心通过电商手段实现突围。

“过去农家售卖农货都是散装、裸装，大小不一、干湿不均、品相杂乱，没有统一规格，没有品牌标识，没有合规包装。”崔晋阳心里清楚，线上消费者看不到实物，极其看重品相、标准化和质感，原生态散装货根本无法上架售卖，更谈不上溢价，客户信任度极低。

因此，崔晋阳并未止步于简单的线上售卖，而是深入产业上游，引导农户与合作社进行标准化种养，从源头把控产品质量。在中端环节，建立了完善的分拣、加工与分级体系。通过精细化运营，原本杂乱无章的农产品被转化为符合市场标准的商品，显著提升了产品附加值。在后端环节，搭建了高效的仓储供应链，解决了生鲜产品季节性强、供应不稳定的难题，实现了四季稳定供货。

与此同时，品牌包装、全域营销与人才孵化同步推进。崔晋阳与山西机电职业技术学院建立长期校企合作联系，定向培养电商主播、短视频运营、直播带货本土人才，从根源上补齐县域电商人才短板。在县域电商公共服务体系、物流体系、培训体系的助力下，通过一系列细节上的把控，完成了产品标准化、品牌化升级。

“从散装裸货到标准化包装、合规化资质、本土化品牌，我们彻底摆脱低端低价竞争，产品溢价能力大幅提升，线上口碑、复购率持续上涨。”崔晋阳高兴地说，经过规范化建设，公司已形成了“农户+电商+线上市场”的成熟闭环，带动更多有志青年参与到电商中来。

整合优质资源 做强特色农产品产业

为提升市场对平顺农特产品购买信心，崔晋阳突破传统线上电商的局限，布局了线下推广门店。先后在北京市怀柔区设立平顺农产品帮扶体验店，打通一线城市展销、体验、团购、采购渠道；进驻安徽省亳州市药材市场，让平顺道地中药材从山区散户售卖，升级为全国大宗交易、标准化流通。

“过去平顺县从事农特产方面的企业多、产品多、品牌散，企业之间各自为战、低价竞争，没有统一形象，外面市场认不出、记不住平顺特产。”针对这个问题，崔晋阳主动牵头联动本地农特产品企业、合作社，走抱团发展、联合塑牌的路线。一方面，整合全县优质合规货源，筛选品质稳定、生态绿色、符合线上销售标准的农特产品，摒弃杂牌、散装、低端通货；另一方面，统一对外品牌话术、统一地域品牌形象、统一产品包装体系、统一市场定价机制，合力塑造平顺山地生态农特产的整体区域品牌形象，不再是单家单户的小品牌，而是全县共用、对外统一的地域名片。

通过多年持续整合与培育，目前崔晋阳已成功孵化、培塑优质地方特色品牌10余个，长期稳定联动县域农企、合作社30余家，推动上百款品牌化、标准化的平顺农特产品触网全国，彻底改变了过去平顺农特产“有产品、无品牌、无销路”的困境，实现品牌从“产品竞争”向“品牌竞争”的转型。

如今，崔晋阳的团队已成长为集供应链、品牌打造、全域销售、人才培育于一体的综合电商体系，常态化运营平顺农特产品120余款，年稳定销售额达700余万元。平顺农货不再是散兵游勇，而是成为统一的地域名片，线上口碑与复购率持续攀升，彻底告别低端低价竞争。

通过稳定保底收购、优先吸纳农户货源、带动务工就业、提供技术指导，崔晋阳带动全县百余户农户实现持续增收，有效解决了农户农产品滞销、售价偏低、销路单一的难题。通过建立紧密的利益联结机制，农户不再孤立面对市场风险，而是成为现代化农业产业链中的受益者。

“胸中自有天地宽”，这是崔晋阳对自己创业初心的写照。作为一名年轻的新农人，他用实际行动证明了数字技术赋能农业的巨大潜力。在他的推动下，平顺农特产品完成了从田间地头到城市餐桌的高效对接，让数字经济在深山之中结出了实实在在的富民硕果。